사주 서비스 인플루언서 마케팅 캠페인 사례

인플루언서 콘텐츠로 뷰를 크게 늘리고, 같은 소재를 메타광고에 재활용해 전환 효율까지 끌어올린 캠페인입니다. 야호이엔티(YAHO ENT)가 온라인 사주 서비스를 위해 집행한 인플루언서 마케팅 + 파트너십 광고 2차 활용 전 과정을 공개합니다.

어떤 사주 서비스였는가?

이번 캠페인의 광고주는 사주풀이의 정확도를 강점으로 내세운 온라인 사주 서비스입니다. 이용자 추천 후기를 다수 보유하고 있었고, 성향과 관계를 분석하는 상품과 인생 전반을 다루는 종합 리포트 상품을 함께 운영하고 있었습니다.

캠페인 핵심 타겟은 구매력 높은 성인층으로, "재미로 들어왔다가 자기이해와 인생 정리에서 결제하는" 행동 패턴이 확인된 유저군입니다. 사주·운세 업종 특유의 공유하고 싶은 바이럴 속성이 인플루언서 마케팅과 맞물릴 때 폭발적 확산이 가능한 카테고리입니다.

“사주 콘텐츠는 팔로워가 자발적으로 커플·친구에게 공유하는 구조를 만들 수 있습니다. 브랜드 핏이 맞는 크리에이터가 직접 체험하고 리액션할 때 이 공유 욕구가 극대화됩니다.”

— 야호이엔티(YAHO ENT)

어떤 전략으로 캠페인을 설계했는가?

인스타그램 릴스와 스레드 두 채널을 동시에 운영하고, 크리에이터 콘텐츠를 파트너십 코드로 메타광고에 재활용하는 2단계 전략을 사용했습니다.

1단계 — 인플루언서 콘텐츠 집행

1. 실사용 경험 가능성 — 사주·운세에 실제로 관심 있거나 경험 있는 크리에이터
2. 리액션 감성 재현 능력 — 소름·공감·웃음 반응을 자연스럽게 담을 수 있는 스타일
3. 팔로워 구성 — 여성 비중이 높은 계정
4. 협찬 진정성 — 과거 협찬 콘텐츠에서 본인의 언어가 살아 있는 계정

콘텐츠 포맷은 릴스로, 크리에이터가 직접 서비스를 체험하고 결과에 반응하는 구성으로 제작했습니다. 자막+나레이션 필수, 서비스 사용 장면·반응 장면·결과 공감 장면으로 이어지는 구성이었습니다. 스레드는 커플·친구 간 공유를 유도하는 톤으로 별도 운영했습니다.

2단계 — 파트너십 코드 기반 메타광고 2차 활용

크리에이터 콘텐츠 업로드 후 파트너십 광고 코드를 발급받아, 이미 팔로워 반응이 검증된 콘텐츠를 인스타그램·페이스북 유료 광고 소재로 재집행했습니다. 브랜드가 직접 제작한 광고 소재가 아닌, 실제 크리에이터의 체험 리뷰 형태의 소재이기 때문에 광고 회피 심리가 낮고 신뢰도가 높습니다.

캠페인 성과는 어떻게 나왔는가?

릴스·스레드 두 채널 합산으로 뚜렷하게 높은 조회수와 도달을 달성했습니다.

인플루언서 콘텐츠 성과 (1차)

인스타그램 릴스와 스레드를 합쳐 다수의 콘텐츠가 제작되었고, 릴스 조회수가 스레드 조회수를 크게 웃돌며 전체 도달을 견인했습니다. 좋아요·댓글·저장·공유 모두 활발하게 발생했고, 협찬에 참여한 크리에이터 다수가 캠페인이 끝난 뒤에도 실제로 서비스를 이용했습니다.

이지원(@jji_o_ni), 한다솜(@daaasomm)을 비롯한 여러 크리에이터의 콘텐츠가 특히 높은 조회수를 기록하며 바이럴 효과를 견인했습니다. 활발한 저장·공유는 단순 조회를 넘어 유저가 콘텐츠를 능동적으로 소비했다는 신호입니다. 협찬에 참여한 크리에이터 대다수가 캠페인 이후에도 실제 서비스를 이용했다고 응답한 것은 브랜드 핏 선정의 결과이며, 인플루언서가 진짜 잠재 고객이었음을 보여줍니다.

메타광고 2차 활용 성과

노출당 비용과 반응당 비용 모두 동종 업종 평균 대비 낮은 수준으로 나타나며, 크리에이터 콘텐츠를 광고 소재로 활용했을 때의 효율을 확인할 수 있었습니다. 브랜드가 직접 제작한 광고 소재보다 클릭률이 높고 광고 피로도가 낮게 나타났습니다.

팔로워 반응에서 무엇이 읽혔는가?

팔로워 반응은 흥미 유발, 구매 의향, 오프라인 전파 세 층위로 나뉘었습니다.

흥미·신뢰 반응

• 콘텐츠를 본 후 "신기하다", "재밌어 보인다"는 흥미 반응 다수
• "진짜 잘 맞나"는 신뢰성에 대한 궁금증 표현
• "찐 리뷰 같다"는 진정성 인식

구매 의향 반응

• 궁금증 유발 및 "보고 싶다"는 구매 의향 표현
• "다음에 해보겠다"는 저장·재방문 의향
• 가격 문의 발생 (구매 검토 단계 진입)

오프라인 전파

• DM 문의 및 전화 문의 유입
• "실제로 지인이 구매했다"는 후기 언급
• "남자친구랑 봤다" 등 커플·친구 단위 공유
• 술자리에서 함께 이용하는 등 오프라인 전파 사례 다수 확인

사주 콘텐츠 특유의 공유하고 싶은 바이럴 속성이 캠페인 전반에 걸쳐 검증되었습니다. 단순 노출을 넘어 실질적인 구매 전환 잠재력이 확인된 캠페인입니다.